In den vergangenen Jahren hat sich das Influencer Marketing auch in Deutschland einen Namen gemacht. Mit der Hilfe von besonders populären Personen in den sozialen Netzwerken können Unternehmen gezielter Werbung für ihre Produkte und Dienstleistungen machen und dabei auf eine stärkere Interaktion mit der Zielgruppe setzen. Die wirklich bekannten Fälle, die meist mit den großen und besonders bekannten YouTubern und Instagramern verbunden sind, haben aber in der Regel auch eine Verbindung zu den großen Marken. Es stellt sich also die berechtigte Frage, ob diese moderne Form von Werbung auch für KMUs und Existenzgründer in Frage kommt.
Was genau ist eigentlich Influencer Marketing?
Der Begriff Influencer ist eigentlich nur eine neue Entwicklung der klassischen Markenbotschafter. Das Prinzip dahinter ist so alt wie die Geschichte selbst. Schon im römischen Reich haben die einflussreichen Gladiatoren etwa für die Produkte von Händlern geworben und die meisten Menschen kennen etwa Sportler, die ihren Namen für eine berühmte Schuhmarke hergeben. Die Influencer haben das Prinzip ein wenig erweitert und bieten ihre Sichtbarkeit und Präsenz in der Regel verschiedenen Marken an und binden die Werbung aktiv in ihre Erlebnisse in den sozialen Medien ein.
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Das Influencer Marketing wurde vor allem durch die sozialen Netzwerke Instagram und YouTube befeuert. Zwar gab es auch schon zur Ära von Facebook vereinzelte Kooperationen zwischen digitalen Persönlichkeiten und Unternehmen, erst mit der Präsentation via YouTube oder Fotos auf Instagram begann das Geschäft aber beständig zu wachsen. Das lag nicht zuletzt daran, dass auf diesen Plattformen eine relativ junge Zielgruppe angesprochen werden konnte, als es bei Facebook der Fall war.
An sich ist das Prinzip ganz einfach: Wer eine gewisse Zahl von Followern oder Zuschauern aufgebaut hat, kann sich Partner aus der Wirtschaft suchen. Diese platzieren Produktwerbung bei dem Influencer. Wie dieses aufbereitet wird, ist immer eine Frage der Absprachen. Manchmal geht es um die thematische Einbindung in eine Fotoserie oder ein Video, manchmal um eine Review von einem Produkt und manchmal auch einfach um Werbung, die gerade heraus ist. Die Möglichkeiten sind umfassend und genau hier profitieren Unternehmen.
Wie können Unternehmen vom Influencer Marketing profitieren?
Es gibt verschiedene Wege, mit denen das Influencer Marketing erfolgreich sein kann und es gibt natürlich ganz unterschiedliche Gründe, warum verschiedene Unternehmen verstärkt auf diese neue Werbeform setzen. Das hat auch damit zu tun, dass viele Firmen noch immer nicht so recht wissen, wie sie ihre Werbebemühungen im Internet richtig starten soll und daher auf der Suche nach einfachen Möglichkeiten sind. Aber was macht das Influencer Marketing sonst so attraktiv?
1. Transparente Kosten
Ein Vorteil des Influencer Marketing liegt darin, dass die Kosten für eine Kampagne überaus transparent sind. In der Regel wird ein fester Vertrag vereinbart, in manchen Fällen auch die Beteiligung an Verkäufen, die eindeutig vermittelt worden sind. Das heißt, dass ein festes Budget eingesetzt werden kann. Allerdings lässt sich in der Regel nur mit Sichtbarkeit kalkulieren und selten mit einer konkreten Erreichung von Zielen.
2. Große Auswahl an verschiedenen Partnern
Beim Influencer Marketing lässt sich für jede beliebige Kampagne die richtige Plattform in Form des richtigen Partners finden. Da gibt es Influencer, die sich beispielsweise darauf spezialisiert haben, bestimmte Reviews zu schreiben oder zu präsentieren und ein Produkt auf Herz und Nieren zu testen. Dann gibt es Influencer, die eher unkritisch zum Produkt stehen und dafür besonders gut in der Einbindung in andere Themen sind. Was auch immer zu der eigenen Kampagne passt, wird also am Ende auch den passenden Influencer finden.
3. Die Nischen sind auch bei den Influencern im Wachstum zu finden
Zu den wichtigsten Trends im Influencer Marketing gehört es, verstärkt auf die Nischen zu setzen. Genau hier können kleine und mittelständische Unternehmen punkten. Auch für spezialisierte Bereiche gibt es in der Regel heute YouTuber oder Instagramer, die eine Expertise mitbringen. Sie verfügen nicht über unzählige Follower, sondern über ein stark interessiertes Publikum. Das senkt nicht nur die Preise für eine Zusammenarbeit, sondern stärkt gleichzeitig die Glaubwürdigkeit der Zusammenarbeit.
Es gibt also viele gute Möglichkeiten, wie man auch mit einem KMU in der heutigen Zeit im Influencer Marketing Fuß fassen kann. Da es sich um eine vergleichsweise neue Methode handelt, ist die Branche zudem im beständigen Wandel.
Was ist bei einer Kampagne für Influencer Marketing von Bedeutung?
Natürlich ist es auch wichtig, dass auf die wichtigsten Eckpunkte geachtet wird, wenn man in diesem Bereich erfolgreich sein möchte. Dazu gehören zum Beispiel:
- Authentizität zwischen Produkt und Unternehmen
- Passendes Publikum für die richtigen Produkte
- Langfristige Zusammenarbeit statt stetig wechselnder Partnerschaften
- Gutes Monitoring und Kommunikation zwischen den Parteien
Wer also auf die Punkte aus diesem Artikel achtet, kann sich sicher an den Einstieg in das Influencer Marketing wagen. Die Möglichkeiten sind enorm und es werden immer neue Wege gefunden, wie Unternehmen auf diese Weise profitieren können.
Redaktion: Walter Braun
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