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Gebrauchtwagen verkaufen: So bekommen Sie ihr Geld

„Unterschriebene Modellfreigabe bei Shutterstock, Inc. hinterlegt.“


G
ründe für einen Autoverkauf gibt es viele. Spätestens wenn es Zeit für einen neuen Wagen ist, stellt sich die Frage: Wie bekomme ich noch Geld für meinen Gebrauchten? Es gibt verschiedene Möglichkeiten, einen Gebrauchtwagen mit Erfolg zu Geld zu machen. Egal, ob Inzahlungnahme, Ankaufportal, privates Inserat oder Autoauktion – jeder Verkaufsweg hat seine eigenen Vor- und Nachteile. Was die einzelnen Optionen ausmacht, was Sie beachten müssen und welche sich besonders für Sie eignet, erfahren Sie hier.

Inhalt

Inzahlungnahme des alten Autos
Online-Ankaufportale
Autoverkauf über Inserate
Den Gebrauchtwagen versteigern
Welcher Verkaufsweg ist der beste?

Inzahlungnahme des alten Autos

Die Inzahlungnahme eines Gebrauchtwagens beim Händler ist eine beliebte Form der Refinanzierung beim Autokauf. Der Händler ermittelt den Restwert des alten Autos und verrechnet diesen beim Kauf eines neuen Wagens. Man überlässt dem Händler dann seinen Gebrauchten, die langwierige Suche nach einem potentiellen Käufer entfällt. Zumeist werden Abmeldung und andere Formalitäten als Serviceleistung übernommen. Allerdings kauft nicht jeder Händler jedes Fahrzeug an. Ein PKW der selbst vertriebenen Marken ist beliebter als Fremdmarken. Ein PKW einer stark nachgefragten jungen Marke mit guter Ausstattung wird eher angekauft als ältere, beschädigte Autos, die nur schwer weiterverkauft werden können.

Zudem sollte das Gesamtangebot im Auge behalten werden, wenn der Autokauf und die Inzahlungnahme kombiniert werden. Mancher Händler bietet eine hohe Summe für den alten Wagen, knausert aber beim Rabatt für das neue Auto. Andere zeigen sich beim Neuwagenrabatt sehr entgegenkommend, bieten aber nur eine geringe Summe für den alten Gebrauchten. Hier ist genaues Nachrechnen Pflicht.

Online-Ankaufportale

Am Markt haben sich mittlerweile überregionale Ankaufunternehmen für Gebrauchtwagen etabliert, die zunächst online kontaktiert werden. Diese versprechen einen schnellen und unkomplizierten Gebrauchtwagenverkauf. Der große Vorteil besteht darin, dass zumeist eine marktgerechte Restwertermittlung des alten Autos erfolgt – für Nicht-Branchenkenner ist das kaum selbst machbar. Zunächst startet man auf der Webseite eines solchen Portals und muss lediglich grundlegende Daten wie Marke, Modell, Kilometerstand und Jahr der Erstzulassung angeben. Kurz darauf erfährt man einen statistisch gestützten Restwert für sein Fahrzeug. Beim schnellen und sicheren Fahrzeugankauf über seriöse Internetportale folgt im Anschluss sogar eine ebenfalls kostenfreie individuelle Begutachtung des Wagens. Schließlich beeinflussen der tatsächliche Wartungs- und Pflegezustand sowie eventuelle Sonderausstattung den ersten Schätzwert. Wer will, kann gleich im Anschluss an die Untersuchung sein Auto zum ermittelten Restwert verkaufen. Formalitäten wie zum Beispiel die Abmeldung oder die Auslösung aus einer Finanzierung werden dabei als Service übernommen. Da hier natürlich auch der Ankäufer das Fahrzeug weiter verwertet, erreicht man als Verkäufer bisweilen nicht ganz seinen Wunschverkaufspreis. Demgegenüber steht der Komfortgewinn und die schnelle Abwicklung.

Autoverkauf über Inserate

Bekannt und beliebt ist das private Inserat um den Gebrauchtwagen zu verkaufen. Zahlreiche Internetportale – allen voran mobile.de und autoscout24.de – bieten die grundlegend kostenlose Möglichkeit Fahrzeuge zum Verkauf zu inserieren. Hier liegt es in der eigenen Verantwortung, das Fahrzeug anhand von guten Fotos und einer aussagekräftigen Beschreibung ansprechend zu präsentieren. Je ausführlicher und aussagekräftiger die Präsentation des Fahrzeugs und seiner Historie, um so mehr Interessenten werden sich finden. Schwierig ist jedoch die Angabe zum gewünschten Verkaufspreis. Wer hier zu hoch pokert, verprellt potenzielle Käufer. Wer zu wenig fordert, verkauft seinen Wagen womöglich unter Wert. Es sollte bedacht werden, , dass Handeln zum Verkaufen meist dazugehört und ein Puffer bei der Nennung des Preises eingeplant werden.

Wer alles richtig macht, kann ein wirklich gutes Geschäft abschließen. Allerdings sollte der Aufwand bis dahin nicht unterschätzt werden. Die Erstellung des Inserats kann leicht mehr als eine Stunde dauern. Wirkliche Zeitfresser sind jedoch die Koordination der Interessenten, die anstehenden Probefahrten und die Verhandlungen. Auch für die Rechtssicherheit bei Probefahrten und Verkauf ist der Autobesitzer verantwortlich. Zudem tummeln sich gerade auf dem privaten Gebrauchtwagenmarkt immer wieder schwarze Schafe, die ahnungslose Besitzer übervorteilen wollen.

Den Gebrauchtwagen versteigern

Bei einer Fahrzeugauktion wird der Gebrauchten zu einem Mindestgebot zum Verkauf angeboten. Das kann zum Beispiel bei ebay geschehen oder auf speziellen Auktionsplattformen für Autos. Wie schon bei den Inseraten beeinflusst die Präsentation des Gebrauchtwagens wesentlich den Verkaufserfolg. Wer ein beliebtes und gepflegtes Modell anbietet, kann mit etwas Glück einen Verkaufspreis erzielen, der den tatsächlichen Wert deutlich übersteigen. Im Umkehrschluss besteht allerdings die Gefahr, dass das Fahrzeug weit unter Wert verkauft wird, wenn nur wenige Gebote eingehen. Da bei seriösen Plattformen die Gebote verbindlich sind, muss der Verkäufer in diesem Fall in den sauren Apfel beißen.

Zudem sollte der Verkäufer eines gebrauchten Autos nicht vergessen, dass bei Auktionen eine Provision für den Plattformbetreiber fällig wird. Diese besteht aus einer fixen und / oder einer variablen Vergütung, die von der Höhe des Erlöses abhängt. Aus einem guten Geschäft kann so ein eher nachteiliges werden.

Welcher Verkaufsweg ist der beste?

Jede Verkaufsoption hat ihre Vorzüge, aber auch ihre Schattenseiten. Als Besitzer muss man abwägen, wie viel Zeit und Aufwand in den Verkauf seines Gebrauchtwagens investieren möchte. Wer reichlich davon hat, sollte sein Glück auf dem Privatmarkt mittels eines Inserats versuchen. Steht dagegen bereits der Kauf eines neuen Wagens an und man will möglichst nahtlos wechseln, rückt die Inzahlungnahme in den Fokus. Allerdings wird nicht jeder Neuwagenverkäufer jedes alte Fahrzeug zu einem akzeptablen Preis ankaufen wollen. Unkomplizierter sind da die Ankaufportale. Dort wird jedes Auto angekauft, unabhängig von Marke, Alter und Zustand. Die schnelle Abwicklung garantiert eine gute Planbarkeit. Auktionen sind nur etwas für Experten und Risikofreudige.

Fachredaktion: Fiona Braun
Redaktion: Patricia Hansen

Impressum: www.tipps-vom-experten.de
Herausgeber: Walter Braun e.K., Kirchenstraße 79, 81675 München,
Tel. (089) 45 07 97 25, Fax (089) 45 07 97 75, E-Mail: wb@tivex.de

Wiedergabe – auch auszugsweise – nur mit schriftlicher Genehmigung des Herausgebers.

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Kategorie: Aktuell, Auto | Mobilität, Geld Stichworte: Automobil, Beratung, geld, Händler, Verkauf

Comments

  1. Norbert meint

    28. April 2021 at 16:08

    Vielen Dank für den interessanten Artikel. Beim Gebrauchtwagenverkauf sollte man auf viele verschiedene Dinge achten.
    Mit besten Grüßen
    Norbert

  2. ali jafar meint

    2. April 2021 at 4:37

    Die Abschreibung ist normalerweise ein Grund, gebrauchte statt neue auto zu kaufen, aber stark nachgefragte Fahrzeuge haben einen höheren Wert. Beispielsweise deuten neue Fahrzeuge, die für mehr als den Listenpreis des Händlers verkauft werden, auf stärkere Wiederverkaufswerte und geringere Wertminderungen hin. Sie können sie alle testen. Glücklicherweise ermöglicht das Autoleasing den Verbrauchern, sich mit einer monatlichen Zahlung ans Steuer eines neuen Fahrzeugs zu setzen, die normalerweise niedriger ist als beim Kauf. Mit Leasing können Sie Ihr Auto alle paar Jahre austauschen und dabei die monatlichen Zahlungen relativ niedrig halten.Während ein Gebrauchtwagen anfangs möglicherweise weniger kostet als ein neuer, ist der von Ihnen gezahlte Zinssatz wahrscheinlich höher. Nach Angaben des Experian-Kreditbüros werden etwa drei von zehn Neuwagen, die von Neuwagenhändlern gefahren werden, eher geleast als gekauft. Sie können High-Tech-Geräte wie ein Kommunikations-, Unterhaltungs- oder Navigationssystem hinzufügen.

  3. Hanna Adams meint

    26. Juni 2020 at 15:47

    Vielen Dank für den Beitrag zum Thema Gebrauchtwagen verkaufen. Mein Onkel hat zwei Occasionen, die er gerne an den Mann bringen würde. Gut zu wissen, dass es unterschiedliche Wege gibt, seine Occasion zu verkaufen und man die diversen Vor- und Nachteile für sich selbst abwägen sollte.

  4. Florian meint

    12. Juni 2020 at 12:16

    Ich bin damit einverstanden, dass ausführliche und aussagekräftige Präsentationen des Fahrzeugs mehr Interessenten ziehen. Ich möchte mein Auto verkaufen und möchte ein Inserat online veröffentlichen. Danke für den Beitrag, ich werde definitiv deine Bemerkungen im Kopf behalten!

  5. Manuel meint

    12. November 2019 at 13:00

    Vielen Dank für den hilfreichen Artikel. Einen Gebrauchtwagen zu verkaufen kann wirklich schwierig sein. Da sollte man sich vielleicht auch Hilfe holen.
    Mit besten Grüßen
    Manuel

  6. Toni Krause meint

    12. August 2019 at 15:54

    Mein Onkel möchte seinen Gebrauchtwagen verkaufen. Danke für den Tipp, dass man den Autoverkauf über Inserate machen kann. Ich werde ihm sagen, einen Puffer bei der Preisangabe zu berücksichtigen, damit er Verhandlungsspielraum hat.

  7. Jim Winkler meint

    17. April 2019 at 8:09

    Demnächst will ich tatsächlich mein Gebrauchten verkaufen. Das sind diese Wertvollen Tipps sehr hilfreich. Gerade auch was den Preis betrifft ist das ein guter Tipp. Ein realistischer Preis sollte auf jeden fall drin sein.

  8. Neeltje Forkenbrock meint

    8. Februar 2019 at 15:37

    Ich habe meinen Kia Gebrauchtwagen über so ein Internetportal gekauft. Nun will ich versuchen ihn auch wieder über ein Ankaufportal zu verkaufen. Der Grund dafür ist einfach der Komfort, wie sie schon treffend beschrieben haben. Da muss jeder für sich abwägen, wie er seine Prioritäten setzt.

  9. Helena meint

    10. Oktober 2018 at 14:47

    Hallo und vielen Dank für diese Expertentipps zum Thema Gebrauchtwagenverkauf. Ich wusste gar nicht, dass Versteigerungen noch so beliebt sind obwohl das Risiko für ein schlechtes Angebot besteht. Mein Bruder möchte sich für seinen Gebrauchtwagenverkauf an Profis wenden, die ihn beraten können.

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